Gebietsschutz
Die vertragliche Zusage, dass in einem definierten Gebiet kein zweiter Partner desselben Systems auftritt.
Gebietsschutz bedeutet: In dem im Vertrag festgelegten Gebiet ist der Partner der einzige Vertreter der Marke. Das System vergibt dort keinen weiteren Standort und tritt in der Regel auch nicht selbst als Wettbewerber auf.
Wie stark dieser Schutz ist, hängt von der Formulierung ab. Wichtige Unterscheidungen:
- Wie ist das Gebiet definiert? Nach Postleitzahlen, Landkreisen, Einwohnerzahl oder Fahrzeit? Eine PLZ-Liste im Vertragsanhang ist eindeutiger als eine ungefähre Umschreibung.
- Gilt der Schutz absolut? Manche Verträge erlauben dem System, im Gebiet online zu verkaufen oder Großkunden selbst zu bedienen.
- Kann das Gebiet geändert werden? Und wenn ja, unter welchen Bedingungen und mit welcher Zustimmung?
- Was passiert bei Wachstum? Wird ein zu groß gewordenes Gebiet geteilt – und wer entscheidet das?
Für den Zuschnitt selbst gilt: Ein Gebiet muss groß genug sein, um einen Betrieb zu tragen, aber klein genug, dass er es auch bedienen kann. Ein überdehntes Gebiet ist kein Vorteil, sondern eine Belastung, weil Fahrzeiten die Marge fressen.
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